Un’agenzia immobiliare mi ha chiesto il pagamento della provvigione prima del rogito notarile. È lecito?

La legge prevede che l’agenzia immobiliare matura il diritto a percepire la provvigione nel momento in cui l’affare è concluso. Negli anni ci sono state varie interpretazioni sul “quando” effettivamente un affare possa ritenersi concluso. Il nostro approccio è sempre stato orientato al buonsenso ed all’accordo preliminare tra le parti: con il cliente venditore, già in sede di firma dell’incarico di vendita, stabiliamo quando l’agenzia dovrà essere pagata; idem con il cliente acquirente, in sede di sottoscrizione della proposta di acquisto. È ragionevole che il venditore paghi l’agenzia nel momento in cui riceva – dall’acquirente – una cifra tale da supportare almeno la capienza della provvigione dovuta. Ed è ragionevole che l’acquirente paghi l’agenzia nel momento in cui gli venga comunicata l’accettazione della proposta di acquisto ovvero nel momento in cui decadano eventuali condizioni sospensive eventualmente contenute nella proposta medesima.